headline
22× MRR
80tr → 1.8tỷ trong 18 tháng
không seasonal peak · sustained
MRR 80 triệu→ 1.8 tỷtrong 18 tháng.
Một brand D2C fashion mid-market. Paid Meta đã saturated ROAS 2×, organic zero. Kết hợp creator + paid + SEO + CRO chạy đúng thứ tự → MRR 22× trong 18 tháng.
22×
MRR growth · 80M → 1.8tỷ
Q2/24 vs Q3/25 · đo qua Shopify export
4.8×
ROAS blended portfolio
từ 2× · break 18 tháng
2.4×
LTV 90-day
repeat buyer · cohort Q4/24
02 · tình huống · quý 2 2024
Paid saturated,
organic ngủ đông.
Brand đã chạy Meta Ads 18 tháng trước khi onboard. ROAS lên 2× rồi đứng. Founder bắt đầu sợ: 'scale paid là đốt tiền, nhưng không scale thì không grow'.
01Starting point · quý 0
- MRR hiện tại
- 80tr
- plateau 4 tháng
- ROAS Meta Ads
- 2.0×
- đã thử 3 agency trước
- organic traffic
- 1.2K/tháng
- chủ yếu brand search
- email list
- 8K
- OR 14%, chưa có flow
- AOV
- 680K
- mục tiêu founder: 1M
- repeat rate 90d
- 12%
- single-purchase pattern
02Constraints · không xê dịch được
- Budget không tăng 18 tháng đầu — phải cải thiện ROAS trước khi scale.
- Founder không muốn 'đổi supplier' — giữ nguyên sản xuất, chỉ thay growth engine.
- Không flash sale — brand equity positioning 'quality over discount'.
- Lead time product 45 ngày — không thể capitalize trend 2 tuần.
03 · approach · 3 wave
Không làm song song,
wave sau build trên wave trước.
Sai lầm phổ biến là làm 5 kênh cùng lúc. Wave 1: fix ROAS paid hiện tại. Wave 2: creator + social đẩy demand. Wave 3: organic + CRO capture demand.
- 01Tháng 1–4
Fix ROAS paid — không thêm kênhkhông đốt tiền mới khi kênh cũ chưa sạch
Đóng băng tất cả 'thử kênh mới'. Chỉ focus audit Meta Ads hiện tại. Phát hiện ~30–40% wasted spend do audience overlap + creative fatigue. Tái cấu trúc CBO, build creative framework hook × body × CTA.
ship trong phase- Account audit 42 trang · ~30–40% wasted spend map
- Creative framework 4 hook × 3 body × 2 CTA
- CBO restructure · 6 audience ladder
- Creative studio in-house · 18 asset/tuần
- Attribution fix · server-side Enhanced Conversions
outcome cuối phaseTháng 4: ROAS 2× → 3.6×. MRR 80tr → 220tr. Chưa thêm kênh nào. - 02Tháng 5–10
Creator + TikTok demand-genđẩy demand trước khi capture
Seeding 42 creator trong 3 tháng. Gift seeding trước — không boost ngay. Đo organic lift bằng incremental test. 12 creator thắng → whitelist Spark Ads. TikTok organic tăng trưởng follower mạnh trong 6 tháng (50–100× từ baseline, một phần nhờ viral content).
ship trong phase- 42 creator seeding · brand-fit scored
- 12 whitelisted creator · Spark Ads scaled
- TikTok organic cadence · 4 video/tuần
- UGC rebroadcast ads · 28 asset/tháng
- Creator attribution dashboard · incremental lift measured
outcome cuối phaseTháng 10: MRR 220tr → 780tr. TikTok follower tăng trưởng mạnh (đỉnh điểm nhờ viral). Creator chiếm 34% revenue. - 03Tháng 11–18
Organic + CRO + lifecyclecapture demand rẻ
Wave này focus rẻ hoá CAC. SEO pillar content (outfit guide, style quiz, size finder). Email flow 7-email welcome + abandoned cart + winback. CRO sprint 14 test trên PDP + checkout. Subscription loyalty tier ra mắt tháng 14.
ship trong phase- SEO pillar · 40 bài + 3 interactive tool
- Email flows 7-email welcome/cart/winback/VIP
- 14 A/B test · PDP + checkout · 9 thắng
- Subscription loyalty launch · 3 tier
- Cohort analytics · weekly Looker dashboard
outcome cuối phaseTháng 18: MRR 1.8tỷ. Organic + email chiếm 28% revenue. CAC giảm 41% so với tháng 4.
04 · results · 18 tháng · verified
Con số thật,
có cohort reconciled.
Verify qua Shopify export + Meta Ads + TikTok Ads + Klaviyo. Tất cả attribution dùng data-driven + cross-check incremental.
4.8×
ROAS blended
Q2/24: 2.0× → Q3/25: 4.8×
2.4×
LTV 90-day
repeat rate 12% → 38%
41%
CAC giảm
organic + email chia tải
50–100×
TikTok follower tăng trưởng
6 tháng · một phần nhờ viral content
28%
revenue từ organic + email
không còn phụ thuộc paid
42
creator active network
12 whitelisted Spark Ads
3 agency trước đều nói 'full-funnel'. SEO ON TOP nói 'không, wave 1 chỉ làm Meta'. Founder tôi ghét nghe 'không' — nhưng sau 4 tháng ROAS 3.6× tôi mới hiểu. Nếu mở 5 kênh tháng 1, không có gì thắng.
07 · lời kể — clients speak
Không phải chúng tôi — khách hàng nói.
Chọn lọc từ 40+ brand đã làm việc cùng từ 2019.
★ flagship case
"Sau 9 tháng, share-of-voice ngành tăng mạnh — dẫn đầu nhóm keyword commercial intent. SEO ON TOP không chỉ build traffic, họ build được một category — điều đội marketing in-house cả năm không làm được."
"ROI 5.2×, không tháng nào bỏ lỡ deadline content. Reporting chi tiết hơn cả BI team của chúng tôi."
"Họ từ chối 3 đề xuất của tôi vì biết sẽ không hiệu quả. Lần đầu tiên có agency dám nói không."
"Technical audit của họ tìm ra lỗi hreflang mà agency cũ missed 2 năm. Fix xong, +180% traffic EU."
"Từ 3tr CPL (paid) xuống 950K (organic-led). Toàn funnel được thiết kế như một sản phẩm."
"Sẵn sàng share raw data, không giấu metric xấu. Đó là lý do chúng tôi renew năm thứ 4."
"Content writer của họ đọc hồ sơ tín dụng trước khi viết. Lawyer của chúng tôi compliance không tấn công nổi."
"Chuyển từ 4 agency — đây là đội đầu tiên gửi weekly report mà tôi đọc kỹ từng dòng."
"Chiến lược của họ không phải 'lên keyword' — họ vẽ một chiến lược thương mại, SEO là kênh để thực thi."
"Sau 6 tháng organic traffic vượt paid. Lần đầu tiên CFO muốn tăng ngân sách SEO thay vì cắt."
"Họ chủ động nói tháng này không cần chạy content thêm. Agency khác chỉ biết bán thêm."
"Slack channel với họ buồn cười hơn team nội bộ. Làm việc như đồng nghiệp, không như vendor."
"Đội luật của chúng tôi duyệt content của SEO ON TOP với 0 chỉnh sửa. Hiếm gặp."
→ đặt call audit mẫu (0đ, timeline tuỳ scope)
Bạn ở tình huống
tương tự?
Share URL + ngành + timeline launch. Chúng tôi trả về audit có playbook cụ thể cho case của bạn — không generic template. Reply trong 1 ngày làm việc (timeline tuỳ scope).
- Audit mẫu · riêng cho brand của bạn (scope tuỳ case)
- Playbook 3 phase với timeline + deliverable
- Call trao đổi với case lead
- NDA ký trước khi share tài liệu nhạy cảm